１.自社の商品が売れそうなキーワードをいくつかピックアップ
自社の売れ筋商品などの主力商品が売れるであろうキーワードを出します。この時、「ネックレス」のように大きすぎるキーワードではなく「ネックレス 18金」などのように、ある程度検索数が多そうな複合語で出されることをお勧めします。
そうすることで、その後の商品の特徴がばらけすぎず、要素を出しやすくなります。
2.そのキーワードでの楽天での検索結果上位の商品の売上額を計測
※計測方法は「ECコンサルが教える楽天での市場規模計測」記事の「レビューの記載率から逆算して売上計測」参照
2025年7月時点では売上が検索順位に大きく影響を及ぼしていることがわかっています。
つまり該当キーワードの検索結果に表示される商品のうち上位商品は、比較的売上が出ている可能性が高いです。
3.検索結果の1ページの中で売れ筋の5商品をピックアップ
上位10商品、20商品程度の想定売上額を出し、売れ筋商品を5つ程度に絞り込みましょう。
4.その商品の特徴を細かく出す
形や色、素材、価格や送料、機能など、その商品を購入する際に重要そうな要素を全店舗で比較して、売れている商品の特徴を出します。
その特徴の商品が売れやすい商品である可能性が高いです。
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